‘’Uma pessoa não mente enquanto ela não está falando’’
Imagine se você pudesse analisar e usar os sinais estratégicos da linguagem corporal durante uma negociação ou uma partida de poker, seria muito interessante identificar um blefe, por exemplo, não é mesmo?
Jogadores de poker a todo momento transmitem aos seus oponentes mensagens, seja através do tamanho de suas apostas, linguagem corporal, passividade ou agressividade na mesa, posição sobre os jogadores, entre muitas outras… Existe uma vasta transmissão de informações expressas de maneira não verbal em nossas interações no jogo e cotidianamente.
Por isso, em uma partida, a diferença entre um jogador que não entende de leitura corporal ao enfrentar um jogador com conhecimento no assunto chega a ser desumana.
Então, a partir de agora, você vai aprender qual é a forma certa de observar os seus oponentes nas mesas de Poker para obter as melhores informações possíveis do jogo deles e, com base nessas informações, tomar decisões muito melhores em suas jogadas!
Segundo Coce (1999), apenas no amor se vê mais negação, desonestidade consigo mesmo e decisões ruins baseadas na emoção do que no pôquer.
IMPORTANTE:
Os aspectos mentais, emocionais e psicológicos do pôquer são pouco representados na literatura do pôquer, mas são extremamente importantes. Todos os jogadores de pôquer perdem dinheiro que não deveriam perder, não por falta de conhecimento ou compreensão do jogo, mas em função de uma atitude ruim, uma mentalidade fraca, reações ruins e pensamentos vagos.
(TAYLOR; HILGER, 2012)
Nesse artigo, vamos investigar a conduta não verbal, ou seja, aquela parte que revela informações preciosas sobre sua conduta, e, é claro, a do seu adversário. Mas será que, diferente de você, ele sabe isso?
São conhecimentos densos, você já deve ter percebido que uma coisa liga a outra, mas aqui vou resumir tudo de maneira objetiva e simplificada.
Resumidamente, a leitura corporal vai te ajudar, por exemplo, a conseguir as seguintes informações no Poker:
- Força da mão dos seus oponentes;
- Se seu oponente está confiante ou inseguro com a mão dele;
- O que seu oponente achou das cartas iniciais, do Flop, do
- Turn, do River e até das apostas feitas na mesa;
- Se seu oponente está blefando ou não.
Assim como a rotina de um executivo, sabemos o quanto é desgastante a rotina de quem joga profissionalmente, e até mesmo aqueles jogadores recreativos têm que concordar: às vezes é bem difícil manter a cabeça no lugar e ter um bom desempenho no decorrer das partidas.
Só para se ter ideia… Conforme Schoonmaker (2012), existem características (psicológicas) que são essenciais no pôquer, como:
- Possuir Foco nos resultados de longo prazo, nos outros jogadores e nas complexidades;
- Controle do raciocínio intenso, lógico, minucioso e eficaz;
- Controle das informações que transmitem;
- Controle das suas reações emocionais;
- Determinação.
Esses aspectos citados têm uma profunda ligação com um tipo de inteligência específica, que é a inteligência interpessoal (tem a vercom nossa relação com o outro) e com a inteligência intrapessoal (nossa relação com nós mesmos) e isso só faz sentido se você compreender as bases do comportamento humano e a origem de nossos estímulos mais primitivos: as emoções.
Os jogadores, influenciados por suas emoções, impulsos e sentimentos, tomam decisões ilógicas e imprevisíveis.
(TAYLOR; HILGER, 2002)
Pensando em contribuir de maneira prática com seu desenvolvimento e trazer a tona conhecimentos que não são tão comuns na literatura, falaremos neste (e nos próximos artigos) sobre os pilares da análise comportamental e da linguagem não verbal no intuito de te ajudar a compreender um elemento fundamental que pode ser decisivo na sua vitória ou derrota… Ah, e não tem problema se você não é jogador de poker, tenho certeza que encontrará informações bem úteis aqui.
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Quando a mente vê, o corpo sente!
Entender e responder com emoções é crucial para todas as nossas interações humanas e, sem isto, é impossível conseguir sucesso, seja no trabalho ou em nossa vida privada (TAMBORIM, 2018).
As emoções são instintos primitivos produzidos na parte conhecida como sistema límbico em nosso cérebro, resumidamente, estão relacionadas ao nosso instinto de sobrevivência e as respostas emocionais iniciais.
Elas nos permitem, ao mesmo tempo, perceber o que é bom ou ruim e tomar decisões, a habilidade de conhecer e interpretar os sinais emocionais de outras pessoas garantiu nossa sobrevivência e até mesmos outros animais são capazes de reconhecê-las.
No começo de nossa experiência com poker, nós não temos nenhuma ideia do que está acontecendo ao nosso redor. Não detectamos informação. De fato, nós estamos geralmente limitados a duas informações muito básicas – as cartas em nossa mão e as cartas na mesa. Outros tipos de informação são completamente perdidos para nós – coisas como o range provável de nosso oponente, o fluxo do jogo, os efeitos da imagem, tipos de jogadores e tendências, etc. O ponto é: quanto mais informação um jogador captura e usa, o melhor ele é no poker. Quanto menos informação um jogador captura e usa, o pior ele é.
(SEIDMAN, 2009)
Perceba estas expressões:
São ‘’expressões’’ produzidas na face humana que podem tranquilamente ser manipuladas e reproduzidas por qualquer um, não concorda?
Mas, se por um lado você consegue até manipular uma expressão facial, por outro, não seria capaz de reproduzir com perfeição uma micro expressão, pois são movimentos muito rápidos, uma resposta automática do seu cérebro diante de um estímulo.
As micro expressões são produzidas no momento de ‘’apostas altas’’, quando você pode perder ou ganhar algo e tenta esconder de maneira consciente ou inconsciente esta emoção.
Estes micro movimentos expressam as 7 emoções básicas e universais do ser humano (pois são reconhecíveis na face de qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo), sendo elas:
RAIVA, AVERSÃO, MEDO, TRISTEZA, FELICIDADE, SURPRESA E DESPREZO
Após mais de 40 anos de pesquisa, o FACS (Facial Action Coding System), é o único instrumento científico para Análise e Medição da Expressão Facial da Emoção. Desenvolvido em 1970 por Paul Ekman e
Wally Friesen, principais pioneiros na pesquisa da expressão facial.
Entre o senso comum e os estudos científicos sobre a conduta não verbal existe um oceano de diferenças… Saber disso já te coloca num lugar privilegiado.
Hoje em dia não é difícil encontrar inúmeros farsantes metidos a especialistas nessa área, o que tem causado inúmeros mal entendidos desnecessários. Fique atento às credenciais internacionais e às instituições sérias, por exemplo, não existe especialista em micro expressões sem o aval do instituto Paul Ekman.
Em breve, você vai ter mais informações sobre a análise da conduta não verbal, fique ligado.
REFERÊNCIAS
- INTELIPOKER. Disponível em https://www.intelipoker.com/articles/Entendendo-Tiltno-Poker> Acesso em: 08 jul. 2019.
- NISHIO, Henrique Shoiti. Título: Análise de Decisões Presentes no Jogo de Pôquer pela Perspectiva da Economia Comportamental. 2015. 52 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Gestão de Comércio Internacional) – Faculdade de Ciências Aplicadas. Universidade Estadual de Campinas. Limeira, 2015.
- TAMBORIM, Anderson. INTRODUÇÃO ÀS MICRO EXPRESSÕES. 2019. Disponível em: <http://analisedemicroexpressoes.com.br/introducao/>. Acesso em: 08 jul. 2019.
- TAYLOR, I.; HILGER, M. The Poker Mindset: Atitude Mental Para o Sucesso no Poker. Editora Raise, 2012.
